关于商会发展的若干思考

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当今的社会,服务经济向体验经济过度的内循环经济模式以及平台价值向个人价值过度的多元化发展趋势,都在压缩以前靠着信息差、渠道保护等发展起来的甩手掌柜们,谁有自己的核心优势,谁就会拥有未来的市场。反观当下的诸多商会,不要说是否建立核心优势,大多数早已徒有其表或名存实亡,甚至,有些商会的会员企业怨声载道,与商会领导之间相互攻讦时有发生,大多数加入过商会的人,对于商会组织内心失望或消极以待。

商会作为松散的民间组织,虽然有组织形式不紧密、互信链接不扎实等问题,但同时也蕴藏着巨大的能量和潜力,只要运作得当,亦可以此为根基,生出冲天枝,长出千秋叶。归根结底,商会的持续运作,要解决三个核心的问题:

1)持续的造血能力;

2)持续为会员企业创造价值的能力;

3)经济效益和社会效益相统一的能力。

这是三个问题,但其实也是一个问题,只要解决了造血问题,其他两个问题便迎刃而解。

那么,究竟如何持续造血?常规而言,商会有如下三方面的造血机会:

其一,打通内循环。核心关键词:高性价比。

每个加入商会的个人或组织,既有相关的需求,也有产品和服务,可以说,每个人都是一个资源宝库,比如某总加入商会,直接的需求是寻找更多的客户资源,核心服务能力是文案创作,但同时,他有可能存在更多的需求,如房子需要装修,汽车需要修理,小孩要报补习班,老婆要练习瑜伽等等,有需求就需要服务,需求就是机会。

毫无疑问,商会海纳百川,藏龙卧虎,做什么服务的人都有,只要你有需求,都可能找到能为你提供服务的人,但为什么大多数商会无法建立内循环呢?因为急功近利,没有做到高性价比。内循环是一把双刃剑,做不到高性价比,对资源反而是一种伤害。

其二,打造自循环。核心关键词:捆绑优质服务资源。

自循环是内循环的延伸,商会可以以技术、资源、资金等参与形式进行入股、参股和控股优质的会员企业,从而达到服务会员企业和实现自主造血的能力。优质的服务企业需要满足“高需求、精案例、深链接”等条件。举例来说,“融资、税务、网络、文案”是每个企业都需要的基础服务,商会可以在会员企业中挑选优质的金融服务公司、财务公司、网络公司和文创公司进行深度捆绑、孵化并获利,“捆绑的企业获得了资源,会员企业节约了成本,商会获得了持续收入”,可以说,自循环是一石三鸟,是很多商会组织得以持续存续经营的不二之选。自循环有一个好处,就是凡是接受了商会提供的服务,都可以成为股东。当然,这又是另外一个课题了。

其三,建立无限循环。核心关键词:优质的商业模式。

很多企业为什么难,因为总是盯着自己的一亩三分地,不是经营管理问题,而是业务本身出了问题。举一个可能不恰当的例子,6G时代都快要来了,很多人还在卖着老式的按键手机。

无限循环,就是以商会为经营主体,立新的项目,搭新的台子,寻找商会有意愿或者合适的人才加入,大家真正成为事业合伙人,为一个目标而持续努力奋斗。