暂行销售体系策划方案

一、级别(贡献定级,结果导向)

计算利润价格,设置合理的经销体系

为了快速扩展团队、扩张渠道、扩大销售,前期建议公司采用N级分销模式,如下:

联合创始人(每月按总利润的10%进行分红,投资门槛20万,无业绩考核)

省级经销商(一次性拿货10万,前3个月不考核,3个月过后开始考核,业绩不达标,做降级处理)

市级经销商(一次性拿货5万,前2个月不考核,2个月过后开始考核,业绩不达标,做降级处理)

区域经销商(一次性拿货1万,个月不考核,1个月过后开始考核,业绩不达标,做降级处理)

大客户(一次性拿货3盒,即可成为大客户)

零售

说明:拿货量可以以金额计算,也可以用盒数计算,具体视情况而定。

二、相关福利政策(多重福利,助力裂变)

销售返佣、三级分销奖励、级别推荐奖励

分享奖励:成功推荐至少1人购买,即可成为会员,享受所有产品8.8折优惠

三、价格体系(多重考量,合理定价)

通常情况下,分销体系的价格设定有两种模式:5324321模式,即50%+30%+20%=40%+30%+20%+10%=

上述体系适合4321模式,假设省代拿货价为X,零售价为600%X6X,则中间的利润总级差别为5X,对应价格差分别为:40%*5X=2X30%*5X=1.5X20%*5X=X10%*5X=0.5X

以柔通丹为例:省代拿货价为200元,即X=200,终端零售价为6X=1200元,则大客户价格为1200-40%*5X=800元,区代价格为800-30%*5X=500元,市代价格为500-20%*5X=300元。

说明:

合理的定价是产品取得良好销售业绩的保障之一,产品的定价除了考虑成本,还有品牌、技术、稀缺性、紧迫性等附加值因素,附加值因素越多,定价越高,反之,则应控制在合理区间内。