企业家出书经典范文案例《除了死亡,没有什么可以让我倒下》

2020-05-21 10:52:44 1848

(一)无头苍蝇胡乱撞,各行各业齐尝试

四年美好的大学生活,在年的夏秋之交徐徐落下了帷幕。经过一千多个日夜大学熔炉的锤炼,我怀揣所学的知识和技能,激情满怀地走上社会,准备自主创业,去追求自己的梦想。但初入社会,我的人生还如同一张白纸,在上面怎么来绘画事业蓝图,我一时半会心中还比较茫然,不知如何落笔。而呈现在我眼前这个纷繁复杂的现实世界,令我既新鲜好奇,又忐忑惶恐,我不知道命运之舟,接下来将会把我载向何方?我的创业之路,不知道该如何起步?

早在上大学期间,我就卖过QQ文具、创办过搬家团队,进行过一些比较简单的创业尝试,现在大学毕业了,创业更成为执著的选择、奋斗的目标,我认为只有开辟完全属于自己的事业,也许才能做到学以致用,最大限度体现我的人生价值。为此,当大多数同学们都在四处奔波,四处找关系、寻工作时,我却在私下里暗暗积蓄能量,积极寻找自主创业的机会,我曾相继涉猎于多个领域和行业,进行过全方位的探索和实践。

在最初的创业阶段,我基本上是茫无目的,可谓瞎碰乱撞,随机应变,往往觉得什么好做、什么来钱快就做什么,因为受限于资金的短缺,我追求的是投入小,见效快,因此上对创业项目的选择性不是很强。在短短四五年的时间里,我先后经营过油料,从事过干野菜批发销售,远赴甘肃帮人建过牛棚,买二手车跑过客运,通过网络营销过机器人,搞过房屋装修,拉过建筑土方,参与过高速公路建设,还刷过POS机,卖过电器,销售过酒水,如此等等,不一而足。

出于对成功的强烈向往与渴求,在最初的每一项创业上,我几乎都使出了浑身解数,殚精竭虑,艰苦奋斗,以一种初生牛犊不怕虎的精神,克服重重艰难险阻,向着既定的目标努力前行。虽然有些创业项目对我而言比较陌生,与大学所学的一些专业知识并无关联,但我不懂就问,不会就学,在社会这所大学里进一步丰富和提高自己。

刚走上社会那几年,在创业上我虽然付出了大量的汗水和心血,但却少有成功的喜悦,收获的大都是失败的苦涩。一时间,家人的不理解、不支持,同行的鄙视和奚落,同学朋友的冷嘲热讽,各种压力让我有点喘不过气来。但我最终还是顽强挺了过来,并没有改变自己的意念,停止奋斗的脚步。我坚信风雨过后见彩虹,踏遍坎坷成坦途,只要矢志不移,继续拼搏,终有会收获丰硕的成果。因此,虽然我屡战屡败,但却愈挫愈奋,我牢固树立一个坚定的信念,那就是:创业、创业、再创业!如今回想起那段艰苦创业的经历,仍令我心潮澎湃,感慨万千。当时所取得的一些成功,给了我极大的鼓舞和激励;而无数次的失败,则磨砺和强化了我的精神和意志,同时也使我从中积累了丰富的经验和教训。所以说那一时段的多重性创业,不管最后成功与否,但事实上对我而言,都是一种十分难得的历练和教益。

(二)偶然结识军代表,为求发展献真诚

我告别校园走上社会,所做的第一桩生意,是经人介绍从事汽油、柴油、石脑油的运营。当时由于垫付和周转资金的短缺,我大多时候做的是中介服务,靠信息传递挣点小钱。这期间,我看着那些实际操作运营的大老板们日进斗金,财源广进,时常很是眼羡心热。因此,我一直希望能找个实力雄厚的合伙人做靠山,通过借鸡生蛋,能够获得较为丰厚的利润。

,一位曾经多次合作过的石油公司的老板,在饭局上给我介绍了个气度不凡的朋友。他说这个人是军区驻西安办事处的军代表,位高权重,神通广大,手中掌握有大量资源,目前正在陕北和内蒙古探测圈地,准备投入巨资搞油气开发。我一听欣喜异常,觉得这对我而言,不啻于一个千载难逢的大好机遇,如果自己能得到这位贵人的帮助,说不定下来就会在事业上得到大的突破。于是,我一把抓住这个难得机遇,把这个偶然相逢的军代表,完全当做了上帝赐予我的幸运之神,实现理想的引领者和事业发展的助推剂。此后,我利用一切机会主动接近他,希望能够缔结深厚的关系,待两人关系完全熟络后,我还认他做了干爹,接下来几乎对他唯命是从,马首是瞻。那段时间,我抛开了自己手头的所有事务,几乎天天围着他打转,陪着他四处做考察,搞调研,谈项目,参加各种各样的聚会,鞍前马后地对他提供全天候的服务。

在与这位军代表交往的过程中,虽然我自己经常经济拮据,囊中羞涩,但在他的面前,我却装得异常豪爽大方,想方设法筹钱甚至借债,多次赠送他贵重的礼品。此外,他吃饭,我买单;他出门,我开车;他游乐,我作陪。我还多次邀请他到家中做客,在我家所开设的农家乐里,尽情品尝各种鲜鱼美味。我之所以这样心甘情愿、不遗余力地为他付出,就是希望能以此换得他对我事业上的资助和支持,最好能为我在他所开发的油气项目中,提供一些发展的机会,使我可以尽快实现自己的创业梦想。

然而,随着时间的天流逝,我对这位军代表的了解也逐步深入,我隐约感到哪里有些不对劲,通过一些具体事例,我觉得最初笼罩在他头上的那圈神秘光环,似乎在不知不觉中悄然消失。在许多时候,我觉得他除了虚张声势,信口开河,大吹大擂之外,实际的办事能力却非常有限。举个简单的例子:那时候,西安市的户口十分难办,他则到处给人吹嘘他有关系可以办到,因此收了许多人的钱,结果却迟迟一个也办不下来,后来竟然私下让我帮他想想办法。我正好有一个叫刘倩的老板朋友,她的哥哥在公安局工作,于是我上门相求,刘倩最后帮他办成了一个。刘倩在与他接触之后告诉我说,这个人身份华而不实,神秘莫测,有可能是个骗子,让我小心提防点。经过刘倩的提醒,我这才回想到我和他认识以来,他不经意间所暴露出的许多疑点,譬如他从不带我去他的办公室,说是军事单位不太方便。每次约我见面,不是在酒店,就是在茶楼;再就是他身为军代表,我却从没有见他穿过军装。我还不止一次地发现他有私刻公章、办理假证等等行为。此外,这位军代表平时口气很大,到处吹嘘他陕北和内蒙有油田、有煤矿,动辄就是几十个亿的工程等等,经济方面应该十分富足阔绰,但他好像经常没钱,曾多次以各种理由找我借钱,说将来随便给我介绍一笔生意,我就可以赚个百八十万的,忽悠得我一次次借钱给他。现在,这种种疑点集中到一块儿,我觉得自己肯定是被他所蒙蔽和欺骗了。但等我完全醒悟过来时,一切都已于事无补,连他一面都难得一见了。这次遭遇,使我万分懊悔,痛苦不堪,很长一段时间里都萎靡不振,心理上也因此蒙上了厚重的阴影。

认识这位军代表前后大约有半年多时间,我怎么也不会想到,我的一番真心实意,加上大量的物质、精神方面付出,以及对他所提供的各种殷切周到的服务,却是落花流水一场梦,原希望在创业方面能得到他的帮助,谁料想最后狗肉没吃成,反让狗把铁链子还带跑了。如此不幸遭遇和惨重打击,曾一度让我都有点怀疑人生,感叹自己像猴子一样被人耍了,心里既羞惭又气愤。我实在难以相信,人心怎么会如此复杂和险恶,我拿他当贵人一般服侍,他却把我当傻瓜一样利用。在创业过程中的这个学费,交得实在有点昂贵,其教训也足够我一辈子刻骨铭心。

通过这次受骗事件,我充分感受到职场商海的波诡云谲、人心叵测,同时也让我清醒地认识到:人在一生中,生命里所谓的贵人,往往不会自天而降凭空产生,更不会随随便便就能遇到,而真正关心、体贴、帮助自己的贵人,往往只可能是身边的父母、亲人,以及与自己长期共处、相濡以沫的那些知心朋友!

(三)志同道合搞装修,历经曲折出成就

在经营汽油、柴油、石脑油的过程中,我因为贪多求大,幻想快速致富,结果却遭遇一场荒唐骗局,最后不得不退出了这个行业。但历经风浪的我,并没有因此被打倒击垮,我在慢慢自行修复好心灵的创伤后,很快又重整旗鼓,跃跃欲试,准备另起炉灶,继续追逐我的创业梦想。

进入本世纪以来,建筑行业一直发展得如火如荼,由此致使房屋装修成为一种热门职业,其中蕴含着无限商机。为此,接下来我开始了积极准备,打算进军房屋装修这一领域。可搞装修,得先竖起大旗招兵买马,这样才能师出有名揽到工程,所以当务之急得先成立一个装修公司。可我当时一没钱,二没人,赤手空拳,势单力薄,这个装修公司该怎么建?生意又该如何启动?在苦思冥想中,我蓦然想到了网络平台,于是在网上发布了一则合作信息,寻求志同道合一起创业之人。没想到信息发出后,很快就有了反馈,一个叫王的人,看到我发布的帖子,马上和我联系。我一看对方的名字,竟然和我的只差一字,于是颇觉好奇,想到这是否就是机缘巧合天意安排?没想到我们见面后一谈,竟然话语非常投机,理念也完全一致,彼此都颇有点相见恨晚之感。于是双方一拍即合,很快就达成了合作意向。随后,我们联手注册了一个装修公司,很快便揽到了一桩墙壁粉刷的业务。

在与上家承包方签订协议时,我发现这是一项层层转包的工程,到我这里起码已属于三包甚至四包了,所以利润相当薄弱。这搁别人肯定不会接手,可我转眼一想,这毕竟是我遇到的第一个装修生意,虽然如同鸡肋,食之无味,但弃之又有点可惜,于是我和王某商议,先接下来再说吧,只要不赔钱,就权当我们热身练手了。他对此想也没想,就欣然同意了我的意见。于是,我在与甲方的承包协议上,郑重地签字画押。随即我们开始购买刷子、滚筒、批腻子的工具,找粉刷工人。待一切准备就绪后,我和王某亲自上阵,带着四五个从劳务市场招来的工人进入到工地,开始了一个粉刷匠的职业生涯。

那时候条件非常简陋艰苦,在粉刷中基本没有什么防护措施,我们每个人用废报纸叠个帽子戴在头上,然后实行明确分工,进行协同作业,有的爬上梯子铲墙批腻子,有的搅拌涂料,很快便热火朝天地干了起来。谁知在干了几天后,一个意想不到的问题出现了:我们和上家当初说好的工钱是三天一结,我给手下的工人答应是一周一结,没想到到了结款的日子,那个上家承包商却说没钱,让等一等。等了两天我再找,他仍说没钱让再等等,结果等到了给工人结账的日子,上家没给我们钱,我们也便无钱支付给工人,这下工人不答应了,开始闹罢工。我和王某见状十分焦虑,对工人好说歹说,信誓旦旦答应最多半个月,一定给他们结算工钱,这才好不容易才把他们情绪稳定下来,使工期得以继续进行。

接下来的几天,我几乎天天催促上家承包商赶快结账,可对方依然推三阻四,后来干脆连电话也不接了,人又一时找不到,这下子我开始有点惊慌了。半个月时间很快到来,工人这次彻底停工了,团团围住我和王某要工钱。我们当然拿不出,只好再三进行解释,可他们全然不听,情绪越来越激动,最后竟然骂我们是骗子,还扑上来想要揍我俩。我一看情况不妙,跳到附近的一辆汽车顶上,大声对工人们说:大家请放心,虽然上家没给我结账,但我就是借钱,也一定会付了你们工钱!对此,工人们还是有点不相信,他们经过一番商议,决定暂时扣押下王某,放我出去借钱,尽快来给他们发工钱。我好不容易脱身后,却有点犯难,不知道到底该去哪借债。最后实在走投无路了,我只好硬着头皮回去后求家人、找亲友,好不容易才借了一笔钱,给工人偿还了拖欠的工钱。而他们拿到钱后,马上便一哄而散。结果我承揽的第一个装修工程,非但没挣到钱,自己反而还倒贴进去几千元。

这次教训,让我意识到生意场上的复杂凶险,除了合同的约束,认清人品、找对合作对象,往往更为重要,因为稍有疏忽,就可能落入别人的圈套而吃亏上当。此后,我在承揽别的装修工程时,再不仓促盲目地随便决断,而是进行认真考察调研,慎之又慎,宁缺毋滥,尽量避免最初这种劳而无功的事情再次发生。如此防微杜渐,此后,我的装修生意便开始慢慢迈上了正规。大半年时间过去后,我练就了娴熟的装修技艺,不但批腻子、刷墙这些粗活驾轻就熟,成为行家里手,即使在房屋的整体装修风格上,我也基本上达到了标新立异,独树一帜,在行业内逐渐树立起一定的影响。先后承揽了商住小区等多项墙壁粉刷业务。后来在为哥哥装修婚房时,我更是大展才艺,结合当时社会上的流行趋势,进行科学设计,力求精益求精,最后装修出的绝妙效果,成为我们村乃至周围十里八乡的样板工程,受到前来参观者的啧啧赞叹。此后,找我为其装修的人纷至沓来,络绎不绝。

(四)西出甘肃建牛棚,南下周至卖干菜

有位哲人说过:不满是向上的车轮。当年走出大学校园后,我心中一直有个宏愿,那就是一定要出人头地,干出一番轰轰烈烈的大事业,所以在那几年间,我不断地进行各种尝试,频繁转换创业项目,孜孜以求能够实现自己最大抱负的机遇和平台,随时挑战自我,积极突破,向着更高更远的事业峰巅奋力攀登。

一次,我认识的一个朋友在无意间谈到,他在甘肃创办了一个养牛基地,正在到处找人搭建牛棚。说者无意,听有心。我回去后一琢磨,觉得这也是桩生意,自己完全可以承接。于是,我给那位朋友说:这事你别找其他人了,我给你来干吧。朋友一开始有点不相信,说牛棚你会建?我和他开玩笑说,我过去许多大的房屋装修都干过,盖个牛圈那还不是张飞吃豆芽——小菜一碟!朋友一听,觉得我说的也不无道理,于是便同意将这事交给我来做。我们双方很快草签了个承建合同,随后,我就带着几个人跟他赶到了甘肃平凉市,帮他在那里搭建牛圈。谁知这起工程干了不到一半,他的资金就有点跟不上了,经常应付的费用拖拖拉拉的,最后资金链还完全中断了,无奈之下,我只好叫停修建,带人撤了回来。我承揽的这起跨省工程,最后半途而废不了了之,我忙活了一整基本没挣到什么钱,朋友的关系还因此受到了很大影响。

铩羽而归后,我在家休息了没几天,又披着一路风尘,赶到终南山下的周至县,考察那里一个新兴起的干野菜加工销售项目。此前,我从网络上偶然获悉,这里新开设了几个干野菜加工基地,当时心中就觉得好奇:野菜还需要加工?如何进行加工?转而又一想,这个创意也有它的合情合理之处啊。因为我了解到,随着社会经济的发展,人们的物质生活水平不断提高,近年来许多城里人开始在饮食方面注重营养保健,同时倡导返璞归真,特别青睐那些出产于乡野之地的无公害绿色食品,为此,以往很少有人问津的各类野菜,一时间竟成为不少家庭餐桌上的香饽饽。每到周末或节假日,城里一些人就扶老携幼、呼朋引伴地倾巢出动,借旅游踏青之机,跑到的野外山坡上、田畔间大肆进行采挖。一些精明的商家,于是从中看到了蕴含的商机,开始在这方面大做文章。他们投资在乡下建了不少的野菜基地,大量收购进行再加工,通过对野菜清洗、去水、烘干、真空包装等方式,使其可以长期进行保险和储存,然后将其源源不断地销往城里。我通过在加工基地实地考察后,觉得野菜销售这个生意大有可为,于是就当场订购了几千元的产品,然后用车拉回来准备向外进行推销。

谁知这个表面上看似可做的偏门生意,实际操作起来,却并非预想的那样顺畅如意。我带着样品先后去了西安几家超市和蔬菜销售市场,许多商家和我交谈后大多都不愿接受这个商品。他们一则认为干野菜的销售价格有点贵,二则对这种经过二次加工的东西,在质量上有点不太放心。有个商家看完产品对我说:这个东西好是好,可是不符合人们传统的食用习惯。大家平时吃野菜,图的就是个时令感和新鲜感,所以他们或自己去野外挖,或在市场上现场买,而你这种经过加工的干野菜,已不是原汁原味了,属于一种反季节的食品,所以一般的消费者往往是不会感兴趣的。商家的这一通话,好似一桶凉水给我兜头浇下,让我心中不禁感到阵阵冰冷。而后我在推销过程中的实际遭遇,也几乎完全证明了这位商家的观点中肯。虽然我不遗余力地四面游说,宣传鼓噪,竭力进行推销,但是却到处碰壁,屡吃闭门羹。最后收效微乎其微。一阵艰辛奔波下来,我看到这个东西实在销售不出去了,只好实行自产自销。我把这些干野菜先给亲朋好友分送了一些,然后把剩下的全部带回家里。此后,我们家在大半年时间里,几乎顿顿餐桌上都少不了这些干野菜。而我的这次营销活动,因为缺乏实际市场调研,一味地猎奇扑生,最后再次以失败而告终。